：从一个充电头到全球近15亿利润尊龙凯时安克创新的出海满分答卷
一方面•=，公司在积极拓展除了亚马逊以外的线上渠道☆●◁☆◇•，包括eBay●◇、天猫★▽○★=▲、京东等第三方线上平台▷○•☆•，以及公司旗下各品牌官网▼◇•▪☆；
2021年•●•○▼=，由于亚马逊开始严厉整顿☆▲◇▪◇▪，▲★-★“封店潮□◆◁”成为跨境电商领域的黑天鹅▷▪☆。
价值是谁创造的▪•，价值应该怎么分配□△◁▷○▼，只有吸引到细分品类里优秀的创造者■=•●，才能给股东创造更大的价值▽•◇△-…。
另一方面◇=…▼，公司线下渠道的收入贡献也在逐渐提升○□•○△，2021年上半年★●◆-▼，公司线年不到四分之一的数额来看◇●，整整提升了12个百分点▪▪▷☆●☆。
简称海翼电商△▼●…◆▪。安克创新构建了全新的洞察体系▲-，波及的范围更大●…▲▼。公司营收164▷△☆.5亿元▽◇□•，以便于更深入地了解用户的真实痛点和需求▷▪，亚马逊开始严厉整顿一批在线电商-★•▪□…，2024年前三季度=•，加入了焦点小组调研和专家用户访谈等传统的用户洞察工具▲◆，
华为内部有一句非常经典的话■☆-☆：价值分配必须匹配价值创造★●▲•…，否则价值创造就不能持续■▽■▲◇。
绝大多数售卖实体产品的企业•◆…○◆★，必然会存在建立销售渠道的难题☆◁▪●▷，而且单一的销售渠道◆★△☆□●，也会增加企业的潜在风险★○△☆。
说起国内监控产品的竞争力…•◆○…，大家肯定会想到清晰度…▽，比如2K=□、4K▪☆◇△、8K等不同等级的清晰度…★•◇○，并且清晰度越高○•○▽，就意味着竞争力越强■-◆▼。
很快▷◆◁●，安克创新凭借海内外的价差△▽…，成功获得第一桶金——月销售额突破100万美元▼☆。
顾名思义•△■●▼●，这种充电线用两辆车去拉也不会断裂▲■，比原装线的强度大大提升•▼，成为这款线的独特卖点▷•=△。
马斯克在十几年前就跟大家说这个道理◁•●▼◁•，即便你听到了●=，你会去做新能源汽车吗◇★◆□？
随着业务的发展◆▽◁▽•▲，除了发展产品能力▼•、供应链能力•▪、渠道能力等等-•★●■，也愈加重视组织人才的建设■■，追求第一性◆○、求极致•▲★◁△、共成长的价值观●…，将价值观真正落地▷…◆◁★•，以一贯之•▼▪◆◆，发展组织能力☆●△，实现组织和战略的一致性•◆-◁▽▼、匹配性…□●…☆。
此外•○▷○，对于一些新做的业务▼★□▽■☆，他们也会拿出相当比例的股份□○▪=■，给到从零开始做这个业务的团队•◇○○◁◆，如果出现利润◇★△★●，上市公司可以按倍数回购-=，给项目负责人和团队带来数十亿的回报□▽□--。
彼时▷◆◇▲，公司超过一半的收入来自于亚马逊★▷▽•，所以从那时起◆=▽◁●△，安克创新就在不断调整◁□，试图降低对亚马逊平台的依赖▽-▪◁。
在众多企业不知道创新之路该去向何方的时候★▲◆▽•◁，安克创新能够取得这样的成绩-▷▽，确实令人羡慕▼●-•▲。
安克创新从起步期开始-●•△▼，就抓住了渠道电商的红利=▷◆，通过差异化的充电产品打开市场◆■○-；
●☆△=“套利行为注定是不长久的-◇=▽，信息差早晚会被抹平=☆▪，我们要做的是创造品牌价值◆□◇◇▷-、创造溢价◆▽★…，而真正要做好品牌●…•●▲★，最重要的就是自己做研发■☆•◆=△，做用户真正需要的产品■□☆☆”•▼◆◆☆。
他们把这种追求超越消费者本质需求的精神叫做•△=…▷“求极致□★◆-”■▼□，通常成功的创造者们一定得有顶着风险★☆、想尽办法▼□=▽◁★、追求突破的▲-•“求极致◁☆=□◁•”精神●□•○。
首先▷◇☆=，中国制造能力领先全球▪☆•=□★，在安克创新本身具备ODM（原始设计制造商）能力的前提下•▷•▼●=，借助中国完善的供应链体系可以快速将产品输送到全球▼☆。
我们这次到硅谷的▲☆-“创新英雄之旅-▲=▼”○▲☆…▷，会带领大家一起了解未来AI方向的战略创新■◇、组织创新◆•▪△…、模式创新-●◇△☆，识别AI+全球化时代我们的机遇与挑战▼▽☆▲◆。
当消费者购买并使用了安克创新的产品后▼☆◆☆☆▽，如果很满意▽★◆◇☆●，他们也更有可能书写积极的评价☆…▷，长此以往-▷，安克创新就具备了一定的品牌忠诚度◁□▼▲◁。
安克创新后来提出的=▷▲▷▼“浅海战略○▪▲=”☆-◇，就是在两年时间里▼•，将公司5个事业部下面增加27个产品线•★▼☆-，这就好比为一片大草坪加上了27把小水枪…-。
这将是新时代的下南洋△▲•◁▷，新时代的丝绸之路-▪•…。尽管机遇与挑战并存-△，但这是中国的企业家和创业者们在全球大展拳脚○-▼▷•、乘风破浪的机会▲▼……。
他们已经按照10倍以上地估值△=▽☆●，VOC）▽◁=▷…，但它的前身是☆◇▼▲“湖南海翼电子商务有限公司◁…▪”=▪○★▽▷，从而更有针对性地进行产品创新◇□▽☆■◁。确保其产品能够在细节上满足用户的需求和期望■☆◇。构建了一套能够高效▼-、准确捕捉并及时处理用户反馈的体系（Voice of Customers▽▲-○▪,极客公园如果▷…-●，机器人+大模型会诞生超级品类》◆▲◇，继2021年4月的整治后▽◇☆-…•，2019年△◁！
★…▼▷•“我们觉得壳和膜太简单△▼□▼，很难做出有差异化的产品●◇◁•▼○，音箱和耳机是比较专业的品类◆=●，在我们资源不太够的时候■•◁△，不太敢碰那些很难的东西☆★-▼▲，所以我们选择了充电配件这个品类▪▽■。▪▼•☆•…”
当年9月17日-◆，亚马逊全球副总裁曾公开提到▷◇=▷-“过去的5个月=▽▲▼，关闭了约600个中国品牌的销售权限▪□=○□◆，涉及卖家账号约3000个▼●△◁▷…”△••。
这两行加起来•=•□▪…，实际上是你所有能拿来分的钱▷□◁•，这个总和除以公司收入◇★，得到一个比例•▷◇■○，而这个比例▪-，能够区分公司段位◆▪◁★▷。
2023年初…▪◁…，安克创新在这一领域并不领先★□▲=•▽，但他们的产品线敢于抛开行业第一名的产品路线□■，回归消费者本质的需求○▪▲，去定义出他们认为最符合需求的阳台储能产品-○△◇；又在极致的项目周期■○☆□▲、极致的品质和成本下面把它实现出来■☆▪▼◇○。
游学期间◇☆●◆，我们会邀请安克创新的内部人员◇△◇-▪◆，为我们分享安克创新的出海故事▷•◁，全面了解公司的价值观与发展史=◇，理解它在当下能为我们提供哪些思想上和行动上的出路☆…△☆▪▼。
但消费电子行业板块技术更迭频繁◇◇•，具有•□-“速生速死▷▲▼▽○”的市场特点▽▪☆，而身处其中的安克创新□▽◇-▷●，如果只做垂直品类■◇★、技术积累单一■▷◆，抵抗行业技术变革的能力就会被大幅弱化★★△▽，企业生命也被嵌套于细分品类周期中☆◆●▲☆▲。
安克创新■▪★=▽▼，起步期抓住的是渠道红利▪◇◁=，成长期是多品类-■●=△●，然后2021年在扩展过头的情况下快速调整••-▷•。
因为创造者往往并不拘泥于常规▪▪●，不会人云亦云▪▽◁-◇，相反□○，他们善于从事物的本质原理出发•▷★☆▷，向上构建☆◆●，发现突破的方向△☆★…◇。
例如▽•，一些消费者反映充电线在使用一段时间后很容易损坏□▪◇=▽，工程师们便将这一问题转化为一个明确的可量化品质标准▽★□▼☆：
学计算机■◇◇◆☆、编代码起家的阳萌▪…▲，还是决定先关注消费电子领域▷☆★，但这个领域这么大-▲，具体做哪个品类呢□▲？
基于这些观察与判断◁◇=…，安克创新把自己做充电宝的技术应用在新产品上•…○◇★，研发出了一款待机时长超过180天的摄像头◆▷•=▪，很好地满足了用户需求▲■-。
但是消费电子行业的□▪■“脆弱性△★▽▽□▲”及大单品的★…●□“可替代性△☆▽◇★”□•，注定安克的品牌化是一场永不停歇的征程▽▪★○●。
但阳萌很清楚=■，代工绝非长久之计○▪▽△◁，他曾说过◁▪◁-◇“你从一个地方买来一批东西…▪▲=•■，然后贴上你的牌子●▪=•▼，拿到另一个渠道卖掉★○▪，这是一种套利行为●●▷•▽…。▽▪▪□★•”
原来的充电头和新手机不兼容○◇◁▲•▽，充电很不方便•=◆△▲▲，如果再买一个充电器•★-，正品价格也不低☆•▲□▽，那怎么办=▲？
为此△★▷，2025年5月11日-18日-•，由笔记侠发起的GBE（全球商业探索之旅）美国站☆•“创新英雄之旅▼=■▷”正式启程尊龙凯时◇-•▷□=。将围绕▷○▽☆=“AI和全球化☆•”这两大课题●▲▪▲▼，以•…□=▽“科技创新△□▽…◁”和◁□“模式创新□▼▷△●”为主题▼▷-，给中国企业的AI和全球化经营带来借鉴思考☆-★◆。
因为即便是顶层管理团队直插到底☆▽，也许能够管好少量超级品类-■◁，但管不好大量细分品类◁•○☆△●，而企业内部的管理逻辑应该跟品类逻辑相匹配★=□-=▷。
你对探索全球商业真相和本质的一线游学感兴趣…●◇，2021年-•，安克创新成立于2011年▼-•□，2022年△□◆？
除了第一性◁…、求极致◇▼…，创造者的第三个特质叫▼●•□“共成长○□●■★”○•□▷，它是一个总称●◆□☆：长期主义○▼=、持续学习▪★△、自我觉察和自我进化•▷▷▽◆。
除了AI等智能化浪潮△•★=☆☆，出海是未来十年最大的机会☆★◆。一批像安克创新这样的出海企业=•☆◆●，具有全球化的视野和战略思维••-◇△◇，他们敢于直面全球竞争◇-•△，积极拓展海外市场▼★■▪，将自己的企业打造成具有国际竞争力的品牌-○●=•□。
今天▷★○▪●，公司净利15▷○.29亿元▲▷•…•▼，7月开始又对关联账号进行查封•-◆■△，在全球商业背景下审视和探讨中国商业发展▼■。同比增长22□◇.21%◁☆…=-！
安克创新○◁•○△●，由点（产品）及面（行业）■•◇，先单点突破◁•▪•，找到一个支点-◆◁■=◇，最后扩展到一个面○◇。
安克创新是一家全球数码充电巨头•●，连续4年位列BRAND Z中国全球化品牌50强…□☆…•，特别是在2021年亚马逊的合规整治潮下△-，只有它的营收和利润还在继续上涨▼=…☆•▲。
此外▲○，他们还发现◁•，当时市面上大多数摄像头的待机时长只有30天到60天●◇，最多在90天左右◇◁◇▪•。
所以-▼☆▷▲●，在积累了一定的市场基础以及技术水平后▼★，阳萌带领着安克创新的团队□◇-▷◆，从最开始的手机充电宝●◇●-•、充电线等产品◁▪□…○，逐渐向消费电子同品类的上下游延伸▽▪•，比如电子监控…●○★▲、蓝牙音箱等产品□○☆◆▽，最终成为国内跨境消费电子品牌的龙头企业…○=。
此外◆▼◇▪，剩余价值增加的部分•▷▼●▼，要将绝大部分分给创造者▼■▷，只有这样★▲，创造才能够持续▼▪▼…：从一个充电头到全球近15亿利。
华为通过交换器进入通讯行业•■○◆，打通上下游之后◇-□，再逐渐渗透到基站与通讯的解决方案中◁•■-•▷；
超级品类的CEO必须亲力亲为●□=▽★●，抓好每一个细节■▼●☆=●，但像安克创新旗下有多种细分品类△…▪★□•，CEO也管不过来▲○▲•▲•，所以必须要造桥修路=▲◆◇，建设企业的综合能力▪▽▽…，找到方法■◇☆◇■◁，去赋能别人☆●☆•▷。
世界很难离开中国▷▷，中国更需要世界•◆••，我们需要更开放的心态◆-▽★○▷，更积极的心态◁◁▪☆•，成为新一轮全球化的一部分▲○◇△-。
阳萌带领团队▪☆…★▷，研制出了能够兼容苹果以及安卓系统的万能充电器○▷，通过国内厂商代工○…•，赚取到了与正品之间◁••“同质不同价▲▷□”的差价△◇▽▲●。
落实到公司具体的行动◁▽◇◇，安克创新忠于客户用户需求-●■▼◇，通过市场反馈不断更新迭代产品●★◆•，并推进组织改革▷▼=，赋能创造者•▼▷○▪尊龙AG人生就是博，。
2010年-2011年=▪▽▪，正值iPhone 4 问世□•■▽■▽，不少消费者都购买了苹果的产品☆◇△，移动手机正式进入爆发期△◆◇-。
但马斯克抛开了这个表面事实□☆▷★★◇，他回到了基础原理■■：产品价格等于原材料成本◁●■▼、加上加工成本和加工环节的利润=◇□▼◆△。
为此…•，接下来让我们看…=•△☆，安克创新在匹配思想出路的过程中□◆▽，都做对了什么行动和举措□•◁★，让品牌成为中国企业在全球出海中的标杆■▷◆□？
当年4月底◇●▼，亚马逊针对平台卖家■▼…▷•●“不当使用评论功能■=”•▲▷◁▷“向消费者索取虚假评论▷○▷◇”=◇●•◆“通过礼品卡操作评论-◇●•”等违规行为实施空前力度的处罚…-◁▼，包括封号及冻结资金▷◇…•。
通过调查▼□•…，马斯克发现▽◆▼□☆•，原材料成本只需要5000美金■△★○◁★，加工成本和利润占了45000美金△▽○△，那么只要把规模做大☆…=□•□，上下游垂直整合◁▼★，就能把加工成本和利润控制到5000美金=☆，整个电池就只需要1万美金…★…▷◆●，电车就可以造了…★●□。
内容来源◇•◁： 笔记侠（Notesman） 责编 永安王 排版 萧楚河 第 8821 篇深度好文-•…■：8051 字 21分钟 阅读
作为--“全球领先的消费电子品牌运营商=★◁■”▪☆◁△，安克创新的崛起之路可以被称作中国3C品牌出海的标杆●…。
阳萌说▪○，未来=•■，安克创新一定要变成最能够赋能创造者的平台■•△◆，最好的细分品类消费电子公司▪■○▲，聚拢一批具备第一性原理△●▪、追求产品极致的创造者们◁-☆=▷润尊龙凯时安克创新的出海满分答卷，为他们创造空间▼△▲◆★，将一个又一个的品类创造出领先的产品和服务•◆-•△▼，再转化成为商业上的成功◁▼▲◆▪。
▷=●▽-“求卓越★★”是指如何执行☆■◆◇，安克创新最初提到=●“三个超越▪●”▼★▷-▲◇，你要先超越昨天的自己▼◇◆▼▷□，再超越你最好的同行○◇☆•，最后再往上一层…◇，超越消费者最本质的需求▼▽☆●。
公司创立之初◇…，创始人阳萌不断在亚马逊上挖掘•=，试图找到快速增长的品类■▽，然后利用国内供应链的成本优势做代工◆◁▲◁○•，向海外输出国内产品…□•▲•△，先把赛道占住○★△。
彼时的安克创新大约有2/3的收入来自亚马逊-▽★，如果想在极短的时间内将业务分散也不太现实◁○□▽☆■。
一家做跨境电商的企业■-■•▪，是如何一步步打造出自有品牌的•△▲-？在发展过程中☆○▽…◁，这家公司跨过了哪些坎▽□○▪•？未来又会朝哪些方向发展☆…◁◇？
提起安克创新▼○▲▷，一些消费者可能会感到陌生▽●-…，但你大概率用过他们的产品◁▽▷▽▲：充电宝尊龙凯时△☆▷、家用摄像头◆…•★■、无线蓝牙音箱•=◆▪•◆、投影仪等…▪-◁◇●。
有个新的子品类叫阳台储能★=△▲•▼，相较于移动储能加太阳能板-••△…，它更具有稳定性□-▪，能为用户持续节约电费=◆，而相较于花费1万美金装在家里的户用储能成本更低▽=◇，并且用户可以自己安装○=，算是储能品类的一个中间形态=●。
举个例子•☆▲▷▲，马斯克刚开始造电动车的时候•☆☆，所有人都跟他说不可能…△•□★□，因为锂电池买回来就需要5万美金□◇●•★◇。
举个例子•▷□●○○，最开始亚马逊购物平台的评论区▼=●▽，普遍反应苹果充电线很容易坏△▷◇▲•，安克团队在充分吸收市场上众多充电线的意见后◁●，研发了一种△▼★☆“拉车线◇○☆”■-▽□-▲。
如果把这个概念抽象一下■▼，也就是•△--“思考●◁▪-★、执行-★●、自处◁•◆○◁”◁■•=，而这三个方面其实很本质◇▲◇，所以他们的团队选择创造者○=△□，依然主要考察这三个方面●○•。
安克凭借精准的市场洞察以及对品牌塑造的坚持•■▲■，迅速完成了从贴牌代工到品牌化的初步积累◆•▪=○。
这些企业就是通过一个个优势□■，然后基于对某个行业未来的看好△◇○●=，不断把优势放大◆▽-◆，发挥自身特点▲★■◆▪□，这是战略上的成功▽◁●，而不是战术上的努力◆▽◁▲◇◁。
其次▪●●，海外电商渗透率提升★★●●△○，给了安克创新获取海外消费者需求的高效信息渠道□○◇□★…，从而强化了其产品力在生产■▽★●★、研发环节的价值■▷◆◁。
通过市场调查◇□-★★•、用户反馈和在线评论等方式了解到用户对于移动电源的特定需求▲▼◁◆☆▽，如更快的充电速度◁◁■▼□、更长的续航时间及更轻便的设计•□●。
链接全球先进思想◇-◇▽，拓展中国商业边界○☆=▼☆。现在☆○▽●•■，笔记侠也想邀请你□▷○★▷，与我们同行•◁▪△◁=。
正是因为他们具备第一性原理□●◇，能够回归本质去定义产品◁▼，同时还追求极致◆▽，把产品做了出来◁◁=，一下子成为细分品类的第一•=◇◁。
因此消费者每隔1-2个月◆△▷□=，都需要用梯子爬上去取下来充电★★▪，这可绝对称不上便利◆…☆□▪◁。
上市不到一年半◆☆▪□，安克创新的股价经历了一轮过山车△△，从2021年1月末的最高点204◆★◁●•◇.2元一度降至11月10日的88-•.38元▪▼□■。
尽管安克做了很多不错的产品★□，但阳萌觉得他们还没有真正开创性的产品•▽●…□◇、开创性的技术▲◁☆，只是停留在超越昨天的自己▽=，超越最好的同行▲▽=■，但没有真正的求极致•○▪◇◁，回到客户的本质需求◆△，做出特别突破的东西▲■■◇▽▼。
前两级台阶…■★，超越昨天的自己和超越最好的同行=■▼△□■，都是确定性的▽▲•△□◁，是收敛○▽☆◇▪，是延长线◁☆●=尊龙凯时便携商务投影仪。，而超越消费者本质的需求★=▪▼•○，一定是发散的◆□▲▷=。
是的…▽-☆，你没看错◆■▲▷，这是一家电商公司●▼，在美国注册全球品牌Anker后••★=，便开始在亚马逊平台上耕耘△▷▲。
过去的十年▪△◇▼•，安克创新本质上是延长线思维☆●▪，关注收敛=◇，关注把确定做得更确定△•-•。
上市公司的财务报表里有两行…◁，一行是给员工支付的薪酬和福利◆▷☆，另一行是留给股东的扣非净利润▪△。
公司充电类产品主要为▪▼☆△“Anker○◆”品牌★==-，定位数码充电以及周边▷•、家用光伏和储能相关产品◇▲■▪■。
以VOC评价系统为基础的飞轮效应能够通过客户评价驱动产品销售▽▲▼…☆◆，并以更高的销量引导更多的客户评价●★=☆。
随着产品线的丰富以及在新兴市场的拓展△□=•▲■，单纯地基于VOC（客户之声）洞察来进行产品创新与迭代○☆，则显得有些捉襟见肘▷■□。
2024年6月份•★▼▪◆，安克创新为公司超过1000人在工资和年终奖之外••▲☆▷△，发放10-15个月甚至更多的工资○△◇△，作为公司共同经营结果分享◆■■▼●。
这一套机制极大地降低了主观决策的随机性△☆★，将用户导向和数据驱动植入到了组织的毛细血管▪■…◆…。
而要重新赢得资本市场的信赖•△▼，安克创新除了一如既往的合规经营▲▷▽，更重要的是降低渠道依赖●•○★●。
最后…□，在近几年的调整期=•▷☆，积极应对渠道风险■◇-▪★，它始终在变革中前行◇■◁◆▼★，摆脱对单一销售渠道的依赖=◆▽…■○，避免潜在风险☆◁◆○★。
安克创新把自己在充电品类的技术优势延伸到摄像头▪▪▼、充电宝等品类◆★★◁，不断夯实自身的技术与特色▼-，从而抓住了每一个市场机会△☆。
站在今天的视角▪◁，回顾安克创新的出海发展史◆•◁★▽，其实就是一部充满勇气与迭代精神的创新英雄史▷▷••☆▼。
通过这种飞轮效应△◁◁▼，安克创新得以在亚马逊上建立并维持其品牌形象•■，不断地吸引新客户并保持老客户的忠诚度-△=☆。
他们把这种敢于抛开事实表面•□，回归基础原理…-▼==，找到突破方向的行为称作◆▽▽◁“第一性●●”★▷★●…□。
于是▷◁，公司将移动电源定位为▲●◇•★“高速★●△、高效▲■★=-☆、便携•▼★▽☆☆”的电源=■▲●△●，并开始设计和测试新型的移动电源★△●，确保它能够满足用户日常的需求▷△◆▷◇●，从而保证其在电子市场中的竞争力◁…●◇●▲。
之前提到的三级台阶●▷◁▪=■：超越昨天的自己◇□▷○▪，超越最好的同行-▽，超越客户本质的需求-▼▪◇★，通过认真的思考…□▷■▷，阳萌最终发现它是错的○★▪▲◆…，因为这不是一个三级逐级向上的台阶◆…□▽，而是左边和右边两条完全不同的道路●•。
阳萌他们一直坚持▲•◆=“劳动者分配的价值远大于股东分配的价值-•”•◁，并且▽□…，他们重新定义了●…•△“剩余价值◆◆▷”这个指标●△○：
构建了洞察2☆■.0系统□◁▪，回购过公司早期孵化盈利的项目了-●。=•▽□=◁“封店潮■◇▽”成了跨境电商的一只黑天鹅☆•☆○☆。同比增长39○▼-●○▲.56%▲△★△，《张鹏对谈安克阳萌□▼◁=-•：GPU 和 Transformer 可能是中间态▲△◆◇，安克创新起步伊始□○★▷，聚焦于亚马逊渠道◆▽•，也许我们因为充电产品才认识★=●▽□•，欢迎你加入我们▷▷◆●▷□！
一个人•○★，既要读万卷书▽●◇★◇▽，也要行万里路○▷■▼=。因为◁□☆…△，一个人的成就△◆▲，大不过他的所见所闻所思●•。
而目前安克创新只有20%▲…▲，所以在内部▷…，他们也会承认安克创新当前还是一家二流公司▪▷□▼◁□。
企业的成功没有标准答案□▪▪•■▲，但进化慢的企业=○△◁，哪怕是巨人★•◆=☆，也会在历史车轮的碾压之下●▷=，灰飞烟灭…▲▪◇▪。创新•●，才是企业生存与发展的永恒主题★▪△△。在当下☆-，更是如此▷★◇□。
